時間：2011-1-21 發(fā)布人：華碩網(wǎng)絡(luò)
目前，網(wǎng)絡(luò)營銷模式有兩種：一種是指保險公司針對網(wǎng)絡(luò)安全等問題推出的網(wǎng)絡(luò)保險業(yè)務(wù)項目，這種模式一般是以公司為平臺，公司有專門的經(jīng)營網(wǎng)站，由公司統(tǒng)一管理;另一種是營銷員通過網(wǎng)絡(luò)向客戶提供保險產(chǎn)品的服務(wù)以及與保險中介機構(gòu)、客戶之間、管理機構(gòu)之間進行交互式的信息交流。如果細(xì)分的話，這里面還可分為營銷員經(jīng)公司批準(zhǔn)備案的個人網(wǎng)站和中介公司為營銷員提供的有償服務(wù)網(wǎng)站。
不得不承認(rèn)，網(wǎng)絡(luò)營銷正悄然而迅速地走進我們的日常生活。隨著科技的不斷進步，3G時代的到來讓我們有無限的想象空間。也許你還在為尋找客戶而發(fā)愁;也許你還每天給客戶打電話，苦口婆心地給客戶講解保險條款;也許你還每天東奔西跑去客戶家里拜訪……這些傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)時代發(fā)展的需求，但是并不意味著傳統(tǒng)營銷模式不能用。
許多營銷主管反映，現(xiàn)在增員不是大問題，是如何留住人。雖然現(xiàn)在人們的保險意識在不斷提高，但是整體的保險市場大環(huán)境還是不樂觀。一方面，人們的保險意識還有待提高;另一方面，營銷隊伍的整體素質(zhì)也需要提高。看似誰都能去做的保險，要想做好，并且長期留存并不是件容易的事。這就需要我們保險營銷員從各方面不斷提高自己、充實自己，從而適應(yīng)時代的發(fā)展。
目前，中國有4億多的網(wǎng)民，面對如此大的客戶群體，我們?nèi)绾卫眠@個資源?我們是否可以借助網(wǎng)絡(luò)這一展業(yè)工具來促進我們的展業(yè)呢?網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)意由來已久，國外的一些保險公司在做這項業(yè)務(wù)，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及，我們發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷還比較滯后。通過網(wǎng)絡(luò)來銷售保險的優(yōu)勢在于它節(jié)省了成本，營銷員不用到處跑，不用耗費那么多時間，只需要一臺電腦和網(wǎng)絡(luò)支持，簡單而輕松。但是考慮到一部分人還需要時間接受這一新鮮事物，對于營銷員來說，可以走網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷相結(jié)合的路線。
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